积家China CEO教你时尚产业观察如何留住中国客人在本地消费

ce翻转系列再度登场的“暗黑风”项链表款。

Jaeger-LeCoultre积家在2023年,一口气推出了多款Reverso翻转系列腕表新品。光是上半年,就有4款新款Reverso Tribute Chronograph翻转系列计时腕表、2款新款Reverso Tribute Duoface Tourbillon翻转系列双面双时区陀飞轮腕表、以及4款新款Reverso Tribute Small Seconds翻转系列小秒针腕表。

此外,积家还推出了2款Reverso Hybris Artistica Calibre 179翻转系列超凡复杂工艺179型机芯腕表,以及2款全新Reverso One Precious Colours翻转系列璀璨之色腕表,配合珍稀工艺工作坊的2款重装上阵的Reverso Secret Necklace翻转系列“暗黑风”项链表款。

从时尚产业观察来看,这多款新品的发布,是为了迎合客户对于时尚感的需求,满足市场的多元化需求,提高品牌竞争力,推动企业更加迅猛发展。

Jaeger-LeCoultre积家的Reverso翻转系列腕表可谓是品牌中最受欢迎的产品之一,也是该品牌目前最具有认知度的产品线之一。该系列腕表造型独特,采用方形表盘可两面翻转的设计,早在1931年便推出并颇受市场好评。据瑞士历峰集团发布的2022/23财年报告显示,Reverso翻转系列在市场上表现强劲,也成为了积家的标志性产品之一。

回到打造Reverso翻转系列的初心,积家受到了1930年代盛行的装饰艺术——Art Deco的启发。因此,该系列腕表不采用传统的圆形表盘,而以方形表盘为基础,并采用黄金比例的设计手法,展现了瑞士高级制表品牌一贯的精美工艺和卓越品质。

从时尚产业观察来看,Reverso翻转系列的独特设计正迎合了市场的多元需求,充分展示了积家品牌的独特时尚风格。无论是经典款Reverso Tribute还是重装上阵的Reverso Secret Necklace翻转系列项链表,都让人们爱不释手,成为了积家重要的产品线之一。

   黄金比例广泛地隐藏在绘画、设计和建筑之中,如达芬奇的名画《蒙娜丽莎》,法国的埃菲尔铁塔,古埃及的金字塔,希腊雅典的巴特农神庙,以及中国北京的钟楼等等。这些蕴含黄金比例的文化遗产激励着后人进行创作。如今,黄金比例也被广泛应用于工业设计领域,并渗透于人们生活的各个场景。

现代高端制表品牌积家把黄金比例的深远影响融入到自己的设计之中,为了对这一概念表示敬意,推出了2023年度Reverso翻转系列腕表。通过方形表盘和采用黄金比例的设计手法,积家将这一美学符号传递到每位腕表爱好者的手腕上。

同时,从时尚产业观察来看,黄金比例作为一种经典的美学表达方式,也在时尚设计师的创作中得到了广泛的运用。无论是服装设计、首饰设计还是家居装饰,都能看到黄金比例的身影。黄金比例这一经典的美学理念,不仅是一种设计的手法,更是一种文化的传承和呈现。

   这一水景采用了全息投影技术,结合灯光、图像与音效,向观众讲述人类定义美学普遍法则的历史进程,以及Reverso翻转系列腕表的诞生之旅。积家中国董事总经理袁立维透露,这一全息投影水景装置将会巡展至中国。

从时尚产业观察来看,积家将自己的产品与经典的美学理念相结合,正是时尚设计中的一大趋势。将经典美学比例运用于现代设计,不仅体现了设计师对经典文化的尊重和传承,更能激发出现代设计的无限可能性。

积家作为上海国际电影节官方合作伙伴,在6月9日上海带来了“The Reverso水幕音乐秀”,为观众们呈现了一场视觉和听觉的盛宴。

对于积家中国团队来说,2023年是一个非常重要的一年。在2022/23财年,历峰集团专业制表部门的销售额同比增长了13%,达到了38.75亿元人民币。这一结果表明了消费者对积家产品的认可与信任,也为积家在中国市场上的发展提供了更为坚实的基础。

历峰集团旗下的腕表业务在亚太地区以外的市场呈现出了出色的增长表现,去年的销售额已经达到了13.76亿欧元。

尽管历峰集团并不会公开其旗下每个品牌的业绩数据,但根据摩根士丹利联合瑞士奢侈品研究机构LuxeConsult的分析预计,积家在2022年全球的营收预计达到了6.4亿欧元,市场份额为1.9%,仍然保持全球第14的市场位置。

时尚产业观察方面,中国内地已经成为了全球奢侈品市场中位列前茅的单一市场,这也会持续吸引奢侈品公司的投资。积家在中国内地开设了109间品牌门店,其中21间是品牌直营店,其余是官方合作经销商开设的门店。

随着奢侈品牌们共同的投资,中国本土奢侈品市场的服务和体验也在持续改进和升级。但在这个彼此成就的过程中,也充满了挑战。袁立维在一次采访中坦言,“我们有很多的想法和计划,但是由于新冠疫情的影响,许多计划都无法实现。”

2022年第二季度,积家在上海K11购物艺术中心开设了品牌全球首间旗舰店,店内设置了互动式机芯墙、Reverso翻转系列腕表专区和互动式表带吧台等多个令人兴奋的互动空间。

此外,积家的旗舰店内还设有安东尼制表大师工作坊(Atelierd‘Antoine),这是积家在瑞士之外开设的第一家永久性安东尼制表大师工作坊,其陈设完全按照瑞士积家大工坊的要求进行了布局和设计。

然而,由于国内去年疫情反复,许多公众还未能前往现场,亲身体验这家全球首间旗舰店内所设置的各种互动空间和制表大师工坊体验课。

在时尚产业观察方面,积家积极接近制表爱好者和藏家,并为他们带来了沉浸式体验。例如,积家于2022年10月在南京德基广场开设了“The Stellar Odyssey星空传奇”高级制表限时体验店。活动现场不仅展示了积家经典和全新天文学复杂功能时计,还特别呈现了装置艺术作品,这些作品都是独家定制的,让参观者们在浓厚的文化氛围中,更深入地了解积家这个品牌。

时至2023年,随着疫情负面影响逐渐减退,多家奢侈品公司在2023年第一季度取得了积极的零售业绩。历峰集团在财报中声称,亚太地区销售额实现了“大幅增长”,得益于“中国放松了防疫措施并取消了旅行限制”。

从眼前可见的情况来看,各大奢侈品牌已经进入新财年后,纷纷在中国各地举办活动,比比皆是。而积家这家品牌也表示:“今年在市场营销层面,我们会落地很多的想法,会有很多动作。”

据袁立维介绍,这其中包括在6月举办的上海国际电影节上的活动,以及注重体验的快闪店活动,并且与年度主题“黄金比例”相关的艺术家也将会跨界合作,为消费者们带来更加独特的购物体验。此外,积家还将在该品牌旗舰店举办The Stellar Odyssey星空传奇主题制表工作坊,展示品牌最新的制表技艺。

而随着国际旅游市场的逐步恢复,积家中国将迎来新的挑战,不仅是同行业者,还包括更具价格优势的境外旅游零售渠道。在过去的三年中,不少国际奢侈品牌都纷纷在中国建立了生产基地,并试图寻找到本地的发展机会,以适应市场的变化。

在时尚产业观察上,随着市场竞争的加剧和消费者层次的升级,奢侈品品牌们不断加大创新力度,探索出更具个性化和文化内涵的市场营销策略,而这些策略也于2023年迎来了蓬勃的发展机会。

为满足中国人无法出境旅游的消费需求,积家优化了本地门店的购物体验和服务,提高了消费者的满意度。然而,袁立维认为,积家需要继续思考“如何从策略上更好地留住中国客人”,优化中国零售网络是其中的重要一环。

与其他同行相比,积家拥有覆盖广泛的零售网络,100多家门店是其独特的优势。然而,积家正在继续扩大其门店的规模。

仅在2023年5月,积家在济南万象城和江西南昌武商Mall各开设了一家全新专卖店。但袁立维表示,“我们下一步不是要继续开更多的店,而是要优化(零售网络)。”

她进一步指出,“我们的目标是提升所有经销商门店和自营精品店的购物体验和服务质量,以及在中国开设第二家品牌旗舰店,以此提高店铺整体质量。”

时尚产业观察方面,随着中国市场的逐渐成熟,消费者对高端奢侈品品牌的购买需求也呈现出更高的个性化和多样化需求,这也促使着品牌方在零售网络方面的不断升级和优化。积家作为高端奢侈品行业的代表品牌之一,其对零售网络的深入思考和提高服务质量的努力也一定能够为其未来在中国市场的稳步发展带来更多的机遇。